ISP模式占优

　　目前，无线城市主要有4种运营模式。

　　第一，ISP(因特网业务提供商)模式。政府委托建网，ISP(包括传统运营商)通过自己建设或者与政府共同建设无线城市网络并运营，再将业务批发、零售给用户、企业以及政府。

　　第二，广告模式。ISP自己建设、运营网络为主，为普通市民提供免费的、带宽较低的服务，通过广告支持免费服务。此外，ISP也向企业、团体和政府批发带宽较高、服务质量较高、无广告的接入服务。

　　第三，政府独营模式。投资、建网到网络维护和运营都是政府主要负责，直接提供服务给城市各个部门以及市民。

　　第四，合作社模式。所有拥有Wi-Fi(无线相容性认证)AP(接入点)设备和宽带接入资源的人或机构，通过加盟的方式开放自己的资源，使公共和私人拥有的分散的Wi-Fi网络连在一起形成虚拟的“无线社区”。

　　当前，全球无线城市运营模式中，ISP模式运用得相对比较广泛。下面(见表1)分别用四个有代表性的城市来说明无线城市的进展情况。

模式	城市	进展情况
ISP模式	中国台北	主要采取接入业务收费、增值业务免费的原则，用户可以选择包月或包年的套餐，还可以选择预付费方式，按小时或天来购买服务；目前，网络承建商安源公司不仅没有收回投资，反而每月持续损失一千万新台币的网络维护费用。
广告 模式	美国波特兰	MetroFi（ISP）免费为市民及游客提供宽带无线接入，整个网络的运维和盈利主要通过广告来获得；市民若不想受到广告的打扰，可以付费；同时也为市政府提供有偿服务；目前，MetroFi希望政府提供公共资金遭到拒绝，已宣布停止开发城际Wi-Fi网络。
政府独 营模式	美国Corpus Christi	市政府将网络容量的40％用于市政服务的自动化服务，剩余60％出租给ISP用于收回成本和维持网络运营；网络运营不久，市政府发现这种模式并不理想，就将网络转售给EarthLink（ISP），并有偿使用所有紧急通信和市政应用。
合作社模式	西班牙FON	免费与收费共存；截至06年年底，FON在全球已有43000个会员。FON正在尝试与电信运营商合作，如Telefonica、德国电信、AT&T等。

表1：4个城市的进展情况

　　“政府+运营商”模式应为我国首选

　　无线城市运营模式的选择，必须结合本地实际，充分考虑每个城市的需求重点、政府的财政状况、电信市场状况等因素。另外，还要找到政府和运营商双方利益最大化的结合点，更好地促进无线城市的可持续发展。

　　笔者认为，我国无线城市的运营模式，应该采取政府主导、政企共建、企业运营的原则，通过免费与收费服务共存，提供批发、零售、广告以及其它增值服务，最终实现盈利。

　　其中，政府选择合作的企业建议为传统运营商，而不是新进入的ISP(如中电华通)，主要基于两个方面考虑：其一传统运营商相对于新进入的ISP而言，有完善的基础设施和运营能力，便于无线城市的快速上马和良好发展；其二选择与传统运营商合作，不仅有良好的无线城市建设基础，还可避免重复建设，实现互惠共赢。

　　而且，从长期来看，传统运营商在多年的运营经验中已摸索出一套行之有效的赢利模式(见表2)。

方式	收入来源
批发及零售业务	用户：按时长、流量或内容计费； 批发：以批发价向其它ISP提供业务。
赞助或广告	赞助：在某些企业产品促销过程中，为使用其产品的用户提供免费服务，获得企业赞助； 广告：分析用户的使用习惯提供个性化广告服务，如基于位置的广告等。
增值服务	免费市政服务：为用户提供免费的市政相关信息，如交通路况信息、交通违规查询等，以此吸引用户使用； 收费增值信息：为用户提供衣食住行、游戏、视频等增值服务内容；针对大型企业、政府开发各种应用和解决方案。
流量分级收费	低速免费服务：部分用户可以免费获得较低速率的宽带无线接入服务，但安全无法保障，且要接收广告； 高质量收费服务：若用户希望获得更高的速率、无广告和更可靠的安全服务，可选择付费。
政府补贴	政府间接补贴：政府作为集团客户支付业务使用费； 政府直接补贴：政府直接对免费服务进行补贴，购买相应流量或帐户免费提供给低收入市民，补贴公园、 商业区等地区的免费服务

表2：传统运营商的收入方式及来源

　　虽然全球无线城市的建设仍然存在一些亟待解决的问题，但是我国无线城市的建设已成大势所趋。通过对国际案例的分析和国际经验的总结，选择适合我国国情的正确运营模式才是关乎全局的关键性问题。

来源：通信世界

    从今天开始（08年4月1号，也是愚人节），中国移动TD-SCDMA开始在京津沪等八个城市试商用放号，正式宣告鏖战多年的中国3G开始新的历史进程。

　　无论目前各方面的技术水平是多么不成熟和“幼稚”，毫无疑问、而且全球都公认的是：基于无线移动设备的多媒体通讯和互联应用拓展是未来人类的潮流。所以世界各国、各大IT、电信企业都早已开始高速无线网络和设备的研发，并且推出众多标准，包括中国的TD-SCDMA，各方已投入几百亿巨资，从今天开始其神秘面纱将慢慢揭开。

　　无论前景描绘得有多么灿烂，路总是一步一步走的。如今在3G“小荷才露尖尖角”的时候，让我们来看看各界的评论，无论褒贬，都将对这个具有无限前途的新兴产业有真实的参考作用，促进其愈加完善成熟。

　　3G果子熟了吗？

　　今天刚出炉的新鲜3G已经有记者开始试用，来自“解放网-新闻晚报”的报道称：“3G手机的首演与其说像一场富丽堂皇的歌舞剧，不如说更像一场带有幽默色彩的闹剧，网络建设尚未完善、功能尚未全部开发的“删节版”3G显得有些不伦不类，让手机迷们哑然失笑。”“记者在现场体验中发现，虽然新推出的3G手机已经提供了视频通话的功能，不过由于3G网络目前正处于调试阶段，网络显得有些不稳定，常常出现画面抖动、模糊甚至短暂中断的情况。显然，仓促上马的3G并没有获得期待中的‘惊艳亮相’。”“在四平路上的上海移动TD展示厅，现场只有6、7名工作人员，“抢购3G”的场面最终没有出现。之后一个小时内，展示厅一共只有3位等待购买3G卡号的市民。”

　　但网易手机频道在试用中则反映情况“还可以”：“视频画面相当流畅，目测大概5~8帧/秒，虽然达不到电视画面的流畅程度，但也可以接受了。”，上网速度也不错：“说说主观的体验吧，TD上网速度非常快，明显比GPRS与EDGE都要快，感觉就像当年的56K MODEM小猫升级到ADSL宽带，体验马上提升几个档次，很有点“掌上宽带”的味道。打开网易首页（http://www.163.com），只需3、4秒的读取时间便能打开头部，下面的页面也读取得很快。”但是“我们发现用于展示厅内部测试的TD网络并不是非常稳定，偶尔会出点小故障，例如断线，希望这个问题仅限于内部测试网，毕竟稳定才是最重要的。”

　　看来大部分用户还处于观望状态，3G的运作还不是很稳定。因为国家有言在先：3G要为奥运服务。那么会不会又变成还不成熟就推出的“献礼工程”呢？作为目前唯一与传统手机相区别的视频功能都不完善，那么其整体什么时候才能进入稳定期呢？毕竟大部分人都不愿意在当前物价飞涨的情势下拿自己的钱包冒险。

　　3G资费黑不黑？

　　这里的冒险不仅仅是换部手机那么简单，因为根据历史经验，中国消费者对手机更新换代有很强烈的兴趣，即使再紧衣缩食也要搞个“有面子”的高档和功能多的手机。一个主要问题是3G的资费，因为这涉及到“无线增值业务”这个特别敏感的话题，经过前几年“疯狂短信”的洗礼，即使再有钱的“先富起来的一部分人”也不愿意账单上多出一些莫名其妙的条目。近日中国移动公布3G新资费标准，引发了热烈讨论。

　　著名电信专家李进良教授在3月12日接受赛迪网专访时表示，电信资费要根据建网成本、维护成本来综合平衡。而TD的建网成本低，手机也要比WCDMA便宜，所以TD的资费也应当以低价来大力发展用户。

　　“每日经济新闻”发表评论文章表示：“在中国，通信市场是一块丰厚的利润蛋糕，本是同根生的几家运营商，打着竞争的幌子实施垄断，玩着瓜分市场的游戏。公众诟病良多的漫游费，消费者至今不知其收费的成本依据。经历听证而最终诞生的漫游费方案也很难契合民意，至多是从原来的多收费变成了现在的少收费。”“这些老的市场顽疾可以说是3G时代的历史尾巴。尾巴不除，3G时代就无法摆脱2G时代的阴影。”

　　虽然移动公布的资费标准看起来似乎比2G不会高几毛钱，但其中的门道又有多复杂呢？《深圳商报》在2月底刊登的文章可供参考：“‘3G更多是对2G的替代，’中国科学院声学研究所研究员侯自强曾对媒体表示，‘但这种替代带来的好处在消费者看来并不惊人。’他举例，3G手机最主要的优势是上网便捷，但是它有两大缺陷，一是上网人数多时将发生网络堵塞；二是费用高，如果维持目前按照流量来收费的模式，用户可能会很少。”

　　说到底，垄断是资费的一大祸根，“通信世界网”发表评论文章表示：“如果说过去几年谁的压力最大，我想是中国政府以及相关管理部门。顶住了多方压力，默默支持TD-SCDMA的发展。但是，到了今天，对于TD-SCDMA的保护也应该有一个了结。俗话说，不经历风雨不见彩虹。对于TD-SCDMA而言，真正的发展要看市场的检验，而检验不是一家上演独角戏，而应该有对手，有强有力的竞争对手，才能检验他的真伪，才能检验他的成色。”“不管是WCDMA，还是CDMA2000、WIMAX，的确存在着过多的较量问题、利益问题、专利问题。但是，事实证明，这些技术在全球发展的都很迅速。不部署这些技术，就无法检验TD-SCDMA真正的成色。”

　　在国内人气最旺的天涯论坛，网友“新井翼”发帖表示：“我的意见就是一句话：根本就是骗钱！大家想想：假如都3G时代了，35M的手机上网流量能做什么？在线看几个视频节目都没了！你以为还是GPRS的sb时代吗？20分钟的可视电话？我先不说它时间那么的短（难听点说，可能一对情人煲一次电话粥都不够！）所以说，你把这些那么烂的服务包在价值118的套餐费上也太寒酸了吧，体验也不要那么水货好不好...我只想说：香港的朋友真幸福~~电话费上网费便宜、有线电视月费也便宜；不用交什么固话固定月租费；不用交什么狗p的有线电视管理费；还有免费的高清电视台(TVB、ATV都有)看；满街都是无线上网；连中小学学生都开始试着实行用PDA（他们的是类似一本本状的PDA）上课了！（书本可以不用带）我们却只能继续忍受垄断的狗p运营商折磨...哎....唏嘘呀”虽然他的用词确实比较极端，但也代表了一种可供参考的观点。

   因为争议，中国的IT产业才变得精彩，中国的IT人才变得令人难忘。
   2007年，是中国IT产业继续迅猛发展的一年，它越来越深入地渗透进民生的各个层面，也成了改造和提升传统产业，推动经济社会变革的重要力量。2007年，中国IT产业规模继续扩大，信产部副部长苟仲文透露，预计2007年电子信息产业实现销售收入5.6万亿元，产业规模将首次跃居世界第2。
   回顾刚刚走过的2007年，IT行业依旧激流暗涌，那些怀揣治企梦想、不甘平庸的人，在为自己、为公司作最有力的搏击。
   “金戈铁马，气吞万里如虎”。豪情万丈的IT人，用智慧和汗水推动产业的车轮滚滚向前。他们所到之处的深深履痕，胜利之后的欢呼雀跃，都历历在目。然而，也有人偏离了事物发展本意，而被推向舆论的风口浪尖，甚至遭遇千夫所指。
   争议并不意味着否定，而是一个认真解读的过程，通过是与非的展现与讨论，取其本真，弃其表象。
   在此，《IT时代周刊》通过层层筛选，撷取2007年IT产业中最有争议的10个人物以及他们的事迹，作为历史的注解，给后来人品评。 

  NO.1 李东生：风云人物还是“最差老板”

   李东生：1957年7月生，惠州人，毕业于华南工学院无线电系，现任TCL集团总裁兼董事长

    时间：2007年7月4日
　　地点：广东惠州
　　人物：李东生
　　所在公司简介：TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。2005年全球营业收入516亿元，2006年，公司品牌价值达362亿元。
　　故事梗概：2007年7月4日，《福布斯》中文版第3次发布中国上市公司（主要指非国有上市公司）最差老板名单，李东生赫然名列“最差老板”第6名。
　　1996年，李东生出任TCL集团总裁，从此开始了大刀阔斧的改革和一系列的资本运作，把TCL从一个地方小公司发展成为一个国际化大企业。在李东生带领下，TCL十多年来无论在彩电、手机还是电脑等行业，都取得了令人瞩目的成绩。然而， 2004年，对汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务2桩激进且糟糕的收购，致使TCL一蹶不振。
　　从2007年前3季度来看，TCL集团实现营业收入283亿元，净利润6769万元，似乎可以避免被摘牌。但TCL的做法十分危险，提前计提2007年的亏损账务后，现有的盈利主要来源于出售地产和旗下非主营业务，TCL房地产上半年贡献了3075万元利润，而海外业务仍然没有止亏，形势堪忧。
　　海外业务模式的调整，令TCL欧洲和北美的彩电业务2007年上半年大幅萎缩57%，新兴市场和战略OEM业务也减少了42%，这使TCL多媒体上半年的销售收入下降了37.4%，彩电销量下降35%至707万台。
　　2005年时，TCL的营业额高达516亿元，从2007年前3季度来看，仅为283亿元。2007年上半年，TCL盈利4509万元，同比减亏96.8%。不过，其主营业务收入也同比下降了23.7%至179.9亿元，仅TCL的彩电业务上半年就亏损了2亿港元。
　　国际化遭遇的困难，并不能概括TCL今天的全貌。现在，TCL国内市场也在急速下滑。以手机为例，TCL现在几乎乏善可陈。而彩电方面更糟糕，以前还是国内的龙头老大，现在虽然也排在3强，但已落后海信，形势不容乐观。
　　正方：李东生正带领TCL走出亏损，这首先就是一个好趋势。再者，把不赚钱的PC业务剥离，TCL正好可以轻装上阵。从全球著名企业的成长轨迹来看，适时调整企业发展战略，完全顺应形势需要。李东生在年底对集团的业务大调整应该受到称赞。
　　反方：获得“最差老板”当属实至名归。主业仍然扭亏无望，集团架构和高层人事动荡频频，靠变卖各种业务来实现的盈利投机性太强，且不长久。李东生应该尽快丢掉“调控性盈利”这种手段，真正深入市场，了解市场，寻找一个真正可持续盈利的项目和突破口，做大主业，这样才是长久之计。

评论：
　　李东生，唯一集中国“CCTV年度经济人物”和美国《福布斯》“最差老板”两称号于一身的中国企业家。前后光景落差之大，令人唏嘘！
　　1年半之前，李东生在《鹰的重生》一文中，用中年老鹰换喙换趾甲换毛以求重生的故事，来隐喻现时TCL也处在焕发之前的转型之中。可以想象，在满怀憧憬地写下这段文字时，他没有想到《福布斯》会送来“最差老板”的头衔。所以为了急于证实自己还不算最差，他竟然使出了卖地保牌的“臭招”，进而出售在国内颇具影响力的电脑业务。李东生要给TCL集团做减法？
　　2004年，当时他还曾意气风发地创造了自己的名言：“做大不一定做强，做不大一定做不强。”然而，现在的TCL既不大也不强，反倒是成了“缩水牛肉”，营业额从2005年的516亿元，跳水般下滑到2007年前3季度的283亿元。
　　大量收缩渠道，关闭海外亏损业务，李东生在欧洲悻悻上演了一场“敦刻尔克”式的大撤退，TCL几乎回到了“留洋”之前的原点。
　　冰冻三尺，非一日之寒。TCL高层动荡，品牌定位摇摆不定，过于注重概念炒作，而在核心技术上却无起色，在与对手竞争中落入颓势就成了必然。李东生以牺牲销售额为代价，换取的小额盈利，其实比亏损更糟糕！
　　李东生还曾为前TCL手机狂人万明坚所著《系统战必胜》一书的序言写下“掘坑自埋”的警语，我们祈愿它不要在2008年成为现实。

NO.2 唐如安：TD缔造者还是中国3G“罪人”

    唐如安：1961年生，毕业于北京邮电大学微波通信专业，2002年就任大唐移动总经理

    时间：2007年12月6日
　　地点：北京
　　人物：唐如安
　　所在公司简介：大唐移动于2002年2月8日在北京注册成立，是大唐电信科技产业集团的核心企业之一，TD-SCDMA的缔造者和领军者。
　　故事梗概：2007年12月6日，唐如安被免去在大唐移动的职务，黯然离开了他为之打拼的领地。而自2002年大唐移动成立以来，唐如安就成了中国TD产业的领军人物。在TD即将实现商用的节骨眼上，唐的突然离去给业界留下了诸多问号。
　　2007年3月，由大唐移动牵头的“大唐系”获得中国移动近37%的八个城市TD网系统设备招标份额，业绩相当不错，唐如安功不可没。不过，大唐移动近年来业绩糟糕。截至2006年底，大唐移动净亏损9607万元。有分析师认为，大唐移动在市场化方面经营不好， TD迟迟不能产业化，唐如安负有不可推卸的责任。
　　同时，唐如安的离职并不令人意外，他作为大唐集团前任董事长周寰的“嫡系”，与现任大唐集团董事长真才基不和。两人在大唐重组问题上多次发生激烈争执。唐如安认为，大唐移动应单独上市，而真才基却希望将大唐移动的优质资产注入大唐电信。
　　正方：TD发展至今，成为全球4大3G标准之一，老帅唐如安有着不可磨灭的贡献，不应该遭此结局。并且，他的黯然离职，并非因为技术能力受到质疑，只是因为与官僚型的真才基在重组方面存在意见分歧，是内部人事斗争下的牺牲品。
　　反方：唐如安是3G罪人。在国家政策和资金的大力支持下，TD商业化进程却一拖再拖，在无数次希望落空之后，业界已经失去等待的耐心。并且，随着WiMAX加入战团，TD全球化之路将更加艰辛。唐如安作为TD的掌门人，应承担主要责任，早该下台。

评论：
　　大唐是一个是非之地，再碰上TD——这个倾注了中国IT行业巨大希望的“难产儿”，唐如安注定会成为争议人物。
　　尽管得到了国家的大力扶持，可大唐就像扶不起的阿斗，天生脚软。但就是这样一家在亏损的泥塘里苦苦挣扎的企业，却不乏谙熟官道的好手。在一家行政官员一手遮天的国企里，走技术路线的唐如安在官僚政客们面前太过稚嫩，败得一塌糊涂。此前，有“SCDMA之父”之称的信威总裁陈卫被大唐扫地出门，就是因为信威上市计划与政客们的重组计划存在冲突。
　　再抛开权力之间的争斗，唐如安在任的几年，大唐移动的表现的确不尽如人意，投入大产出少，业界望眼欲穿，可公司实况却是靠贷款度日，为了生存甚至不惜将专利“卖身”。这样来看，唐如安的离去不妨算是一种解脱，火山口上的日子谁都不好过。
　　唐如安被清理，只是大唐众多权力争斗中一个小小的缩影，可以肯定，TD一日不商业化，这里就还会有更多的如“陈卫”或“唐如安”一般的倒霉蛋。

NO.3 史玉柱：营销奇才还是忽悠专家

   史玉柱：1962年生，安徽怀远人，毕业于深圳大学软科学管理系，巨人网络CEO

    时间：2007年11月1日
　　地点：上海
　　人物：史玉柱
　　所在公司简介：巨人网络成立于2004年，是一家直属于巨人集团旗下的网络游戏运营商。主要业务有《征途》、《巨人》、《万王之王3》等，2007年5月，《征途》同时最高在线人数已超100万。
　　故事梗概：2007年11月1日，巨人网络在美国纽约交易所挂牌上市，成为目前在美国IPO最大的中国民营企业。史玉柱再次成为舆论的焦点。
　　从2004年11月11日成立，到2007年5月《征途》同时最高在线人数超100万，史玉柱在短时间内缔造了中国网游界的奇迹。其2007年第3季度未经审计的财报显示，第3季度净营收为4.052亿元，同比增长164.2%；净利润为2.902亿元，同比增长152.6%。
　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”铺天盖地的广告轰炸，使得脑白金在中国家喻户晓。但伴随着脑白金弄虚作假、夸大疗效的负面消息，史玉柱在业界遭受的非议也越来越多。而《征途》也与一般游戏不同，如彩票、赌博、保险等，在《征途》的虚拟世界里可以玩得淋漓尽致。但《征途》就像一口泥潭，进去就出不来；就像鸦片，一吸就上瘾。很多人为了花钱买装备，弄得倾家荡产。
　　正方：邓小平先生说得好，管它是白猫还是黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。史玉柱就是那只总能捕捉消费者心理、市场需求的“猫妖”，为现代中国商界树立了典型案例。从脑白金的热销，到把巨人网络弄到美国上市，他总能准确抓住消费者的需求心理，将产品营销推到极致。他证明了中国市场也有不按游戏规则出牌的商业奇才，重要的是，他做到了别人做不到的。
　　反方：史玉柱就是个不折不扣的骗子，从脑白金、脑黄金到黄金搭档，他无一不靠忽悠起家，靠忽悠骗来了钱。至于现在的《征途》游戏，在利用丰厚的物质引诱、制造仇恨并推波助澜，以及采用野蛮的资源剥夺和剧烈的通货膨胀等方式，对玩家进行残酷的剥削，以达到牟取暴利的目的，这已经触及道德的底线，他是中国游戏市场行规的破坏者。

评论：
　　从纯商业角度看，史玉柱是成功的，他能够在商战中活学活用毛泽东的军事思想，创造的案例被业界奉为典范。但从道义的角度看，他身上的非议最多。为了赚钱，他可以不择手段。他是个机会主义者，善于抓住人性的弱点，并为此设计游戏规则，以牟取暴利。
　　谁都不会说自己是个“大忽悠”，史玉柱自然也不会，但无论是保健品还是网游，都难脱“忽悠”嫌疑。脑白金居然被宣称有提高性快感的功效，既然权威机构都无法测出这种功效，不知史玉柱怎么测出来的，也无从知晓是否缘自他的亲身体会。而所谓“脑白金里有金砖”，最终被证明连一块石头都没有。在《征途》中，史玉柱又将轻松、高尚、娱乐的游戏精神直接指向恶俗的权力和金钱，所有的高级玩家都是“人民币玩家”，爱好和平的人遭到“鄙视”，血腥和暴力则受到推崇。虽然网游属于虚拟世界，玩家却都是现实世界的一部分，如果没有了一个准则，谁敢保证自己不会在现实生活中出位。史玉柱可能认为这个社会问题与自己无关。
　　史玉柱之所以比他的竞争对手厉害，在于他够“黑”、够“绝”，和他与生俱来的“匪气”。

NO.4 任正非：逃避责任还是激情改革

    任正非：1944年生，江苏人，大学文化，华为技术有限公司总裁。2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位

    时间：2007年10月
　　地点：深圳
　　人物：任正非
　　所在公司简介：华为成立于1987年，总部位于深圳，有员工7万多人，是全球领先的通信设备商。2006年实现销售收入656亿元，其中65%的销售收入来自海外市场。
　　故事梗概：2007年10月，华为“辞职门”事件闹得沸沸扬扬，数千人辞职再竞岗，在社会上掀起轩然大波。
　　华为规定，公司所有工龄超过8年的员工，必须在2008年元旦之前，主动办理辞职手续，然后再竞聘上岗，重新与公司签订1~3年的劳动合同。任正非发动的这次人事变动，被外界理解为规避劳动法，逃避社会责任。但华为方面称，这次事件是对人力资源管理所作的一些调整，完全在法律允许的范围内。
　　近10年来，华为通过快速发展，员工人数迅猛增到7万余人。任正非就认为，企业在扩张的过程中，也积累了一些问题。他希望通过辞职再竞岗，唤醒员工的血性，为公司注入新的活力。在他看来，如果顾全每位功臣，那么就会葬送公司的前途。一个企业时间久了，老员工收入不菲、地位稳固，就会渐渐沉沦下去，丧失活力。
　　正方：华为的行为确有打破长期存在的工号文化和解决企业竞争力问题的因素。并且，员工在这次事件中并未吃亏，20余万元的补偿让很多人拿得舒舒服服。此外，任正非的做法也是对员工和企业负责的一种表现，华为需要新陈代谢。
　　反方：任正非的这个决定，偏偏在新《劳动合同法》出台前实施，不是规避企业对员工的责任，还能是什么？并且，从长远来看，“辞职门”事件所造成的影响非常大：在企业内，老员工心目中留下的裂痕将难以抹掉，对公司的凝聚力构成了威胁；在企业之外，大量的企业跟风裁员，把本该欢乐祥和的节前社会搞得人心惶惶。

评论：
　　任总低调，华为低调，但这家企业总能在意想不到的时候制造出大动静。
　　喜欢制造“运动”的任总发动的这次人事变革，有给公司注入“催化剂”的意图，一改过往工号文化的弊病。据说，“辞职门”事件之后，为了体现一视同仁，任总把自己的“001”工号牌送入历史的陈列柜。
　　看不出任总使的哪家子招式，如果硬要安个称谓，那就是“杂家”吧！猜想，精明如任正非者肯定不会做亏本生意，不希望见到“永久员工”，或许是他发动这次“运动”的宗旨所在吧！
　　好事变错事往往就在一念之间。所以，华为辞职门事件，错就错在变革的时间上，在新《劳动合同法》实施前，任何风吹草动，都容易产生“联想”。喜欢钻研《毛泽东文选》的任总，怎么就没有考虑到这一点？
　　曾国藩说，“大柔非柔，至刚无刚。”任总的出发点没错，但却很少被人理解，原因在于军人出身的他性格太过刚烈，而不懂得迂回。看来，任总的兵法修炼离炉火纯青还有一段距离。

NO.5 郭台铭：知识产权捍卫者还是跋扈的垄断者

    郭台铭： 1950年出生，毕业于中国台湾“中国海专”。台湾鸿海精密集团董事长，富士康老板，台湾首富

    时间：2007年11月6日
　　地点：深圳
　　人物：郭台铭
　　所在公司简介：富士康是全球最大的手机代工厂，2006年营业额为104亿美元。1988年在深圳地区投资建厂，产品泛涉电脑、通讯、消费性电子等3C产业的多个领域。
　　故事梗概：2007年11月6日，富士康讼比亚迪（国内最大的手机电池厂商）涉嫌商业机密剽窃一案，在北京民族饭店进行了一场司法鉴定听证会，并围绕“原告的商业秘密是不是其独有的”等主题展开了针锋相对的辩论。
　　作为一个靠手机电池起家的公司，几年时间迅速崛起，2006年收入达到129亿元，业务已覆盖了手机电池、 液晶屏、键盘等除手机芯片之外几乎所有的手机零部件。2002年，比亚迪成为诺基亚手机电池供货商之后，富士康的霸主地位受到强烈冲击。由于比亚迪在产品价格上有优势，原本属于富士康的客户，纷纷转向比亚迪，郭台铭很是烦恼。
　　富士康称，比亚迪从2003年开始挖富士康墙脚，2005年有多名高管转投比亚迪，并且没有信守富士康的员工保密协议，把多份保密文件带走，令富士康损失惨重。
　　正方：郭台铭是一个知识产权“斗士”，他的“不妥协”为行业树立了一个良好的榜样。郭台铭和他的富士康之所以要对比亚迪提起诉讼，是因为知识产权对于投资者以及公司本身都是一个很重要的问题。
　　反方：司马昭之心，路人皆知。郭台铭是打着知识产权“斗士”的幡子，行垄断之实。富士康的举措，仅是以比亚迪窃取商业秘密为掩护，实质是阻碍比亚迪手机业务分拆上市，遏制对手迅速壮大，为自己独霸江湖清除障碍。

评论：
　　小说家刘震云说，生活中的人可以划分成羊和狼两类，世界上所有的狼基本上都是“披着羊皮的狼”；所有的羊基本上都在扮“大尾巴狼”。郭台铭就是前者，做了恶狼，还要卖乖。
　　不过，郭台铭能够抹掉了嘴上的鸡血，却没抹掉嘴上的鸡毛。对富士康而言，比亚迪上市融资后将成为更具杀伤力的竞争对手，所以，它急忙赶在对方上市之前的2007年6月11日在香港法院提出诉讼。9月27日，比亚迪再次提出上市申请，富士康向香港高等法院提出新诉讼。如此针锋相对，迟滞攻势十分明显——郭台铭想以此打压竞争对手，阻止和破坏对方上市融资。有鉴于此，一向出言谨慎的比亚迪董事长王传福公开指责郭台铭是在“故意捣乱”。
　　其实，郭台铭想摧毁自己的心腹大患，没有必要这样“赤裸裸”，首富总得有点首富的风度，比亚迪能挖富士康的墙脚，为什么富士康不能捅对方一刀？虽然王传福是狠了些——比亚迪在很多业务方面与富士康重叠，抢走了对方不少订单，而且成了诺基亚的培植对象。但郭台铭即使怀恨在心，也要含蓄一点，不然岂不委屈了自己的身份。

NO.6 李开复：本土化旗手还是失意者

    李开复：1961年生，台湾人，获卡内基梅隆大学计算机学博士学位。2005年7月加盟Google，至今担任中国区总裁一职

　　时间：2007年11月14日
　　地点：北京
　　人物：李开复
　　所在公司简介：Google成立于1998年，总部位于美国加利福尼亚州山景市，是目前全球规模最大的搜索引擎。2004年在纳斯达克上市。2006年公司营业额达106.04亿美元。
　　故事梗概：自从李开复离开微软加入Google那天起，他就立志要实现Google中国的本土化。
　　2007年11月14日，李开复坦言，2007年Google中国的本土化做得不错，共推出了24项全新的本土化产品和服务。他认为，过去，Google通过入股、收购、结盟等各种努力来提升自己的流量。包括与中国移动、3G门户合作，进军移动搜索领域；结盟新浪搜索业务；与天涯合作……除了新产品和服务的推出，2007年6月，Google将服务器迁往中国。
　　尽管动作频频，但Google中国的本土化做得不尽如人意，而且市场份额持续下滑。从各调研公司的数据来看，中国搜索市场份额，百度占了65%左右， Google仅为20%左右。2007年4月，Google正式推出拼音输入法产品，但旋即被指责其词库部分盗用搜狐的“搜狗输入法”。事后，Google一直对此事采取回避态度，并悄然在后续升级版本中删除了具有争议的词库内容。
　　正方：Google中国仅在2007年就推出了多项面向中国用户的本地化应用，其力度大，势头猛，李开复为本土化所作出的努力有目共睹。然而，本地化并非一朝一夕之事，在短时间内苛求Google中国赶上或超越百度都不现实，这是对李开复的不公。
　　反方：李开复是本土化失意者。本土化的实质是国际品牌在制度层面上的文化兼容性。这种文化兼容度越高，品牌的本土化程度也越高。李开复作为华人，同样没有很好地处理文化兼容性的问题，而是将Google打上太多个人英雄主义色彩。如果再不有所改进，Google难免步雅虎、亚玛逊和eBay后尘而退出中国。

评论：
　　雅虎、亚玛逊和eBay都先后失意地离开中国，现在，业界把打开“跨国互联网公司在中国成功”大门的那把钥匙，都交给了华人李开复。但现在看来，李开复给出的答案并不乐观。
　　之所以在中国推行本土化还不成功，最关键的是他在强制将美国文化移植到中国，而不是入乡随俗，融汇变通。中国人喜欢简洁，而Google输入法就连下载都很费劲，这样的拐弯抹角没有人喜欢。
　　李开复入主Google两年有余，从当初的信誓旦旦，至今仍谈不上成功。进入2007年，他在尽一切努力改变业界对Google悲观的预期，可惜事情并未如预想般发展。比如“谷歌输入法”，它简直是本土化过了头，把中国企业爱用的抄袭手段也用上了，被指盗用“搜狗输入法”的部分词库。
　　大家都想知道李开复何时才能带领Google走出全球互联网公司在华不成功的“魔咒”，他的老板施密特说可以等5000年，不晓得李开复是否愿意等这么久。不过，无论如何，他对“本土化”之痛的煎熬还得有打持久战的心理准备。

NO.7 张朝阳：流量至上还是诚信至上

    张朝阳：1964年生，西安人，毕业于美国麻省理工学院，现任搜狐董事局主席兼CEO

  　时间：2007年9月4日
　　地点：北京
　　人物：张朝阳
　　所在公司简介：搜狐是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，2000年7月12日，搜狐正式在美国纳斯达克挂牌上市。
　　故事梗概：Alexa的统计显示，截至2007年8月26日，搜狐在网站访问量和网站总排名这两个关键指标上，连续两周以上全面超过新浪。然而，张朝阳的兴奋未能维持太久，Alexa在2007年8月30日公开统计数据，搜狐排名从22名重挫至48名。
　　对于这一变化，新浪暗地里表示，搜狐的排名之所以出现大幅度下滑，是因为搜狐以前在流量上做了手脚。2007年9月4日，张朝阳紧急召开驻京记者招待会。会上，他信誓旦旦地表示：“我在这里可以向毛主席保证，可以对天发誓，搜狐绝对没有作弊。”
　　自取得奥运会互联网赞助商身份后，搜狐一直宣称：如果要投放带有北京奥运Logo的网络广告，必须选择搜狐。然而，2007年9月13日，有媒体报道称，一汽大众、海尔家电等奥运合作伙伴已经在新浪上投放带有奥运标识的网络广告。
　　张朝阳和他的搜狐，似乎变得越来越孤立。
　　正方：说搜狐作假，不过是竞争对手的泼墨，这样的口水战在中国随时上演，见怪不怪。并且，张朝阳能够让搜狐成为2008年北京奥运会互联网内容服务赞助商，也是与国际奥委会达成合作的首家门户网站，他开创了先例，甚至他主导研制的“搜狗输入法”受到用户垂青，以至于引来Google中国涉嫌抄袭，其创新力可见一斑。
　　反方：张朝阳向毛主席发誓，正好反衬了他的“做贼心虚”。搜狐当奥运会内容服务赞助商的动机也不单纯，想通过垄断奥运报道来牟利，完全违背了奥运会“公开、公平和公正”的全民参与理念。希望张朝阳不要为了当“第一奥运合作门户网站的掌门人”而落下不光彩的名声。

评论：
　　之所以能够作为中国互联网门户三创业元老中还在打拼的惟一硕果，张朝阳给出的解释是“自己品行端正”。所以，当外界传言搜狐流量造假，他才会表现得像是遭受莫大的“不白之冤”，急忙搬出毛主席来证明自己清白。结果却弄巧成拙，徒让人觉得此地无银三百两。
　　张朝阳要做老大的心情还是可以理解，所以搜狐首页的“中国最大的门户网站”几个大字倒不觉为怪，虽然很多人都宁肯相信新浪才是全球华人社区的第一门户。
　　事实上，新浪绝非等闲之辈，虽然业务模式单一，但它在新闻上的确是无出其右者，从流量和广告收入上讲，说它是第一门户也无不可。因此，尽管张朝阳一直坚持多元化发展之路，其搜狗输入法、搜狐娱乐、博客、网游等业务，近来为公司积累了不少人气，但要做门户老大，恐怕还需时日。
　　不是每个人都会“左右互搏”的，火候不够，难免自扇耳光。搜狐是不是第一门户？里面究竟有多少水分？人们心中有杆秤。张朝阳不必为了一个虚名而大动肝火。
　　最后，张朝阳还是不要打扰毛爷爷为好。

NO.8 马云：互联网教父还是口无遮拦的“大炮”

    马云： 1964年生，杭州人，1988年毕业于杭州师范学院外语系，阿里巴巴公司董事局主席兼CEO。2004年12月，荣获CCTV年度经济人物奖

　　时间：2007年11月6日
　　地点：杭州
　　人物：马云
　　所在公司简介：阿里巴巴总部位于杭州，全球最大的B2B电子商务平台，为全世界的中小企业提供有效的B2B电子商务解决方案。
　　故事梗概：2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，开盘价30港元，较发行价13.5港元涨122％，融资17亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。
　　马云曾这样描绘他理想中的电子商务世界：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，有了需求之后，用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。” 今天，阿里巴巴电子商务版图的完整轮廓开始呈现出来，并成为了所有互联网公司的竞争对手。
　　阿里巴巴方面透露，此次融资额约60%将用于策略性收购或业务发展。但分析人士指出，阿里巴巴的战线已经铺得够宽，马云能把现有业务都经营好就不错了。艾瑞咨询的数据显示，2007年第3季度，中国市场搜索引擎市场份额百度占了60.8%，Google为23.8%，而雅虎仅为10.4%。
　　正方：创办阿里巴巴，再到对C2C、搜索引擎的拓展，马云正在构建一个属于自己的互联网生态圈，并成为所有互联网企业的强劲对手，“互联网教父”的宝座非他莫属。而这次上市，将有利于阿里巴巴拓展国际市场，并提高国际影响力。
　　反方：马云太好大喜功，现有的业务还未消化掉，就要急于融资收购，太操之过急了，做大或做精是完全不同两码事。以雅虎搜索为例，就并未表现出应有的威力，而且有被边缘化的迹象。马云还是应该脚踏实地，别捡了芝麻，丢了西瓜。

评论：
　　“戴着望远镜都找不到竞争对手！”这样的狂言也只有“企业哲学家”马云敢说。
　　这尊说话没遮拦的“大炮”，最不缺的就是口才，“放卫星”是他最大的特长。在他眼里，人有多大胆，地有多大产。早在2005年时，他就在公开场合放出豪言：“阿里巴巴每天纳税100万元。”意想不到的是，最后被人揭了老底——从公司的财报看，每天纳税还不到30万元。
　　此外，阿里巴巴上市，不完全就是好事，拿着投资者的钱去收购，是要承担责任的，融资越多，肩上的担子就越重。而最关键的是，上市后公司的信息将透明化，“大炮”今后恐怕要成“哑巴”！
　　阿里巴巴的多面出击，已经为马云埋下了隐患，其雅虎搜索，在百度和Google的夹击下，彻底沦为二流角色，市场份额大幅缩水。多元化的业务，与一个欠成熟的管理团队，上市后的阿里巴巴能走多远？

NO.9 陈寿福：反垄断义士还是牟私利的珊瑚虫

    陈寿福：1980年生，2002年毕业于北京理工大学光学系，任该学校计算机中心主任，珊瑚虫QQ作者

    时间：2007年8月16日
　　地点：北京
　　人物：陈寿福
　　所在单位简介：个人业余行为，与单位无关。
　　故事梗概：2007年8月16日，陈寿福被深圳市南山公安局以侵犯著作权进行非法牟利为由拘留。9月8日，深圳电视台播出《扑火的珊瑚虫》，掀起巨大波澜。
　　据警方调查，2005年底至2007年1月间，陈寿福从腾讯的网站下载腾讯QQ软件后，未经许可擅自进行修改，将腾讯QQ软件的广告、搜索功能进行删除，加上显示好友IP地址功能。
　　修改后的珊瑚虫QQ，程序变得更加简洁，下载量甚至超过腾讯QQ本身。“数动连线”的网络调查显示，48%的用户认为修改版QQ给自己带来了很多便利。珊瑚虫QQ的用户数量在2007年达到了4060万。
　　据了解，陈寿福在珊瑚虫QQ中捆绑商业广告，从北京智通无限科技有限公司收取15笔广告费，共计105万元。在网络插件广告中间商265网络技术（北京）有限公司的代理帮助下，非法牟利12.2万元。
　　正方：陈寿福是一个程序天才，能发现QQ的漏洞，在原来版本基础上增加了显示IP地址的功能，并能去除弹出广告，使珊瑚虫成为广大网民喜欢的版本，他做了一件好事。同时，他也为提升腾讯流量和知名度作出了巨大贡献，为中国网民提供了新选择，腾讯不应该对他如此赶尽杀绝。
　　反方：借助腾讯的平台为自己牟私，陈寿福是在为自己的贪婪行为埋单，腾讯只是做了它应该做的。他导演了中国最大的因修改软件而产生的侵犯著作权案，作为一个大学教师，却版权意识淡薄，在利益的诱惑下，做了一只可悲的“珊瑚虫”。

评论：
　　陈寿福一直就想当争议人物。所以，在他开发的北理工FTP联盟（北京理工大学四大校内论坛之一），论坛首页写着“做有争议的联盟，做有争议的人”。
　　天才有两类，一类是聪明的，一类是愚蠢的。陈寿福的才智不容怀疑，他能发现QQ的弱点，并加以改进，但却成了一个阶下囚。表面诱因是他银行账户里迅速增加了110多万元的存款，实质原因是他侵占了腾讯的既得利益。
　　天下攘攘，皆为利往。刚开始，陈寿福确实是为了用户方便，想用户之所想。可惜他并不是活雷锋，在利润诱惑下被打回原形，开始捆绑广告插件。陈寿福是一只“扑火的珊瑚虫”，是利益诱惑下的牺牲品。
　　徒有偷梁换柱的本事，却没把技术用在正道上，陈寿福跌进了自己设计的陷阱里，空留叹息。现在，陈寿福最终结局还无从知晓，但业界都希望它带来的教训，能让中国对知识产权的定义从模糊变清晰。

NO.10 万明坚:手机狂人还是牛皮大王

    万明坚：1964年生，四川宜宾人，成都电子科技大学毕业，工学博士，现任四川长虹集团国虹通讯董事长

    时间：2007年
　　地点：四川绵阳
　　人物：万明坚
　　所在公司简介：公司总部位于四川绵阳，创立于1958年，是一家集数字电视、空调、冰箱、通讯等产业研发、生产、销售为一体的综合型企业集团。截至2005年，长虹品牌价值已跃升至398.61亿元。
故事梗概：2007年11月4日凌晨，高州市镇江镇一养鸭专业户的长虹牌手机在充电时发生爆炸，引燃鸭棚，致使上百只雏鸭变成“烤鸭”。
　　万明坚个人能力不容置疑，2005年高调进入长虹，在公司的充分授权下，国虹通讯迅速壮大，特别是2006-2007年，借助电视直销，长虹手机销量扶摇直上。万明坚数月前透露，手机月销量突破60万台，产品卖到断货。据统计，2006年，国虹通讯完成了16.27亿元的销售收入。而从2007年上半年来看，也取得了不错的成绩，完成了8.5亿元的销售收入，手机业务的毛利率，在长虹集团中仅次于彩电业务。
　　不过，手机业务的崛起，给长虹带来的是一系列接踵而至的问题，先是因为“冠军手机”质量问题，被频频投诉；接着，“光能手机”又因虚假宣传引起极大的争议；不久后，长虹手机发生爆炸，引发火灾……让长虹这个老品牌饱受质疑。
　　正方：万明坚是难得的手机狂人，他一手将长虹手机从默默无闻，带到了业界关注的焦点，功不可没。无论走到哪里，他总能聚焦众人的目光。而中国需要他立志打破洋品牌迷信的自信和勇气，万明坚给国产手机带来一丝希望和活力。
　　反方：江山易改，秉性难移。在TCL时的惨痛教训，并未令他有所悔改，而是一如既往地牛皮轰轰。只顾销量，不顾质量，中国手机急功近利的劣根性在万明坚身上得到了体现，他让长虹手机从一开始就长歪了心思，并让整个长虹品牌饱受争议。

评论：
　　据老一辈的四川人介绍，旧社会成渝一带独有的“袍哥”习气很带些自我崇拜的味道。所以，自称带有“袍哥”习气的万明坚也染上了鼓吹的怪癖——在国产手机市场份额远不如人的情况下，他还能认为长虹手机的质量与洋品牌不相上下。
　　在大肆鼓吹无人相信的长虹手机具有防水、抗压、永不断电等功能后，万明坚最近又放话要制造永不爆炸手机。
　　牛皮吹大了会爆，不追求质量的长虹手机更会爆。试问，当他面对一只只“烤乳鸭”的时候，如何再去咀嚼自己说过的那些话？如果再发生这样的事，万明坚干脆改做烤鸭店老板算了。
　　“浮夸的宣传只是阶段性问题，只要是渠道就会存在诚信问题。”辜妄猜想，消费者也是阶段性的，在知道长虹手机夸大功能、掩盖缺陷后，谁还敢再和万明坚一起共冒风险？
　　万明坚在TCL的时候，就用过这一招。现在，他又走在老路上。
 

内容提要

    维基经济学的得名，缘于维基百科全书网站的巨大成功，它向世界证明：如果有一种方法充分利用组织里每一个人的智慧，它的能量将无比惊人！维基经济学所揭示的四个新法则——开放、对等、共享以及全球运作——正在取代一些旧的商业教条，许多成熟的传统公司正在从这种新的商务范式中受益。我们所熟知的企业如Google、亚马逊、宝洁、IBM、乐高、英特尔、宝马、波音、百思买、Youtube、MySpace等，都已经从维基经济中获得巨大的成功。

    《维基经济学》的结论源自900万美元的研究项目，素有“数字经济之父”美誉的新经济学家唐•泰普斯科特向我们展示了个体力量的上升是如何改变商业社会的传统规则，这种利用大规模协作生产产品和提供服务的新方式，正颠覆我们对于传统知识创造模式的认识。
 
    面对变化激烈的未来，企业和个人必须更有远见，掌握维基技术，拥抱维基理念，是21世纪最重要的商业素质。

作者简介

    唐•泰普斯科特：全球著名的新经济学家和商业策略大师，被誉为“数字经济之父”。他于1992年创办了新范式（New Paradigm）智库，研究突破性技术在生产率、商业效能、竞争力等方面的商业应用。他也是世界最受追捧的商业演讲人之一，《财富》500强企业中超过半数的CEO们，曾聆听过他的演讲。其中包括许多重要人物，如美国前总统克林顿、IBM总裁郭士纳、微软前总裁鲍尔默、Google公司CEO施密特等等。他的著作包括畅销书《数字经济蓝图》、《数字化成长》等。
 
媒体评论
 
    《维基经济学》报道了迄今为止关于合作的最大变化。由于互联网的出现，在传统等级边界外的大众可以参与创新，生产新的内容、商品和服务。为了把握这一变化给公司带来的机会，请你阅读这本书。 

——埃里克•施密特 Google首席执行官

    今天的任何一家企业，无论其如何庞大，无论其全球化的程度如何之高，都无法靠自身的力量实现更快更大的创新。和消费者的协作，和供应商及商业伙伴的协作，以及在企业和组织内部的协作都变得至关重要。《维基经济学》指出了历史的下一步：企业必将面向全世界，拥抱大规模协作的科学和艺术。这是一本非常重要的著作。                           

 ——A.G. 拉夫利 宝洁公司CEO

    《维基经济学》捕捉并揭示了下一代互联网的本质特征。协作和交流的技术将使得价值的创造更加民主化。这是一本富有洞察力、令人着迷的书。  

——约翰•钱伯斯 思科系统公司总裁兼首席执行官

    一本思想深刻而且积极向上的书。《维基经济学》以雄辩的事实说明了，正在出现的“创作共用”对企业不是威胁，而是赐福。每一个CEO如果想要在全球经济中制胜，都应该读读这本书，并且听从其睿智的劝告。 

——克劳斯•施瓦布 世界经济论坛主席

    这是一本出色的著作，而且是每个人必须阅读的著作。你能够从中了解导致组织的运转、领导方式发生革命性变化的主要力量。 

 ——沃伦•本尼斯

这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

2.博客推广

这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1 老鼠爱大米 ↑ 181993，2 两只蝴蝶 ↑ 111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，每天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于7月份，从11月 站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，非常成功。站长是了google PR值的空子，众所周知，这些提供免费blog的网站PR值非常高， 大多在6以上，所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog，相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。

3.图片的病毒式营销

如文章开头所说，这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣，也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了，都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的，比如HAHA168，PCPOP等。

4.电子邮件推广方法

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

5.连接交换

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站

6.qq群发信息

利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的.

7.广告交换

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法.

8.网址导航

现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.

9.搜索引擎

Google

Yahoo

MSN

百度

可提交申请.

10.名片宣传

可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友.

11.网摘推广

这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据本人经验，发现早晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！

12.网吧推广

很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢？如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的）。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。

13.制造轰动

如文章《真实消息：张学友被电动自行车撞死》，此张学友非彼张学友也。从来访数据来看，来访人数不少。

14.文本链

加入文本链，可以用您的流量换取更多的流量，而且有的还能换现金（呵呵）

黑马帮http://www.heima8.com

无忧文本http://www.51link.com/

网域文本http://www.xvlink.com/

太极http://www.textclick.com/

15.参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛？

16.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？

17.网站自己搞在线活动进行推广

可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。

18.多结识朋友

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（但不是让你滥交朋友），譬如你和某商业站的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。

采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园

华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像，但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人缘。因为从他上网那年开始就不断结实各种网上的朋友，加之其本人为人亲切，网站制作也的确精良，久而久之就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。

19.利用软件推广

利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。

常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。

20.报刊杂志、广播电视

报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

21.网站联盟

网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）

22.网页病毒

在大量中小型网站,个人网站中投放一种隐藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式**网站的经验证明是非常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用.

23.客户端捆绑

在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式.

24.ADSL

ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操作,必定会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.由于现在还没有正式商用,价格不明.

25.网吧桌面

现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难.

26.口口相传

拉人记费:我们寻找一系列的人员,进行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家经常看到的网络赚钱法,是国外应用的比较成功的收集会员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记录.有点类似于传销模式.

27.强行注册

强行给所有我们掌握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用统一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是如果邮件内容进行过包装,事实证明,至少1%的网民有好奇心进行登录.

28.QQ迷你门户推广

加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。

29.创建网站MailList

通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。

30.注册了两个中文域名

最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

31.网站优化

网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊哦.

32.内容合作

内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.

33.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

34.大街上裸走

在多人的大街上裸走,,在身上大大的写www.xxx.com!然后走几圈,晚上你马上上电视新闻头条,看电视的都会看到你的网址!网上的新闻,什么163,sohu,sina,tom等大型的新闻网的头条都有你的身体.宣传力量吓死你,看你敢不敢试..记得在身上多写一些网址,(记得主要是在背后写上,因为新闻的一般不会把你前面的相片发上新闻头条.一般会影你的背后!哈哈)我说的对不??照我的方法做你的网站马上火暴前来,,,,有胆的去试,绝对行，免费加超级有效！

补充一下：如果你不想自己做的话可以出钱找个外地的，我想他开的价钱绝对比你在各大电台和各大新闻网放广告便宜Ｎ＋Ｎ备！ 中国站长_站,为中文网站提供动力

35.发展免费服务项目 中国站长_站,为中文网站提供动力

说"请访问我们的网站并了解我们的公司"是一回事，而说"欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器"是完全另外一回事。

36.电子杂志

创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。

37.书签

请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。

38.信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息